一、凡 2006 年 7 月 1 日前 在校的内蒙古大学全日制专科生、本科生、研究生（包括 MBA ）都可申报作品参赛。大赛必须以组队的形式参加，参赛团队必须有一名负责人。

    二、参赛作品要求： 1 、申报作品必须是距竞赛申报日前两年内完成的创业（商业）计划成果，集体作者必须均为学生。毕业设计和课程设计（论文）、学年论文和学位论文、国际竞赛上获奖的作品、获国家级奖励成果等不在申报范围之列。 2 、大赛以创业计划小组（团队）形式参赛。大赛要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业团队，以小组的形式参赛（参赛团队人数在 3 人以上）。 3 、参赛者的参赛作品应该是针对一项发明创造、技术专利或服务。具体来源有 : 参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可），引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务。 4 、参赛小组应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书。 5 、参赛团队必须认真填写《作品申报书》，作品必须严格按照规定格式打印和包装（均可到旗帜网下载和浏览）。

    三、组织实施：各党（团）支部要高度重视，广泛宣传，认真组织，狠抓落实，争取每个支部都有参赛选手。各支部要在 3 月 15 日前 上报参赛团队及作品名称和重要内容， 4 月 15 日前 上报作品。学校将在 4 月 16 日 至 5 月组织评审委员会对参赛作品评审，进行参赛作品答辩、召开颁奖大会、举办获奖作品展览，确定参加全区、全国比赛重点作品； 6 月份进一步调查、研究和完善优秀项目，参加全区竞赛。

    四、研究生院“挑战杯”创业计划竞赛组委会办公室设在团总支，电话 4992542 ， E-mail:ndyjstzz@imu.edu.cn

研究生院“挑战杯”创业计划竞赛组委会

2006 年 2 月 23 日

附：

内蒙古大学第三届“挑战杯”创业计划竞赛创业计划书写作指南

目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（ what ），为什么（ why ）和怎么样（ how ）。

一、核心内容：产品（或服务）的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实的财务预测、明确的投资回收方式、精干的管理队伍。

二、写作框架

概述：公司的业务和目标及其他

产品或服务：用途、好处、竞争优势所在、专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等

市场：市场状况、变化趋势及潜力、调研数据、细分目标市场及客户描述

竞争：现有和潜在的竞争者分析、竞争优势和战胜对手的方法

营销：针对每个细分市场的营销计划、如何保持并提高市场占有率

运作：原材料、工艺、人力安排等

管理层：每个人的经验、能力和专长，组成营销、财务、行政、生产、技术团队

财务预测：营业收入费用、现金流量、前两年月报、后三年年报

三、思考方法： 1 、收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润 = 收入 - 成本 收入 = 价格×销售量 成本 = 规定成本 + 可变成本； 2 、市场营销 4Ps （适用于销售状况的预测和变动分析） Product 产品、 Price 价格、 Promotion 促销、 Placement 分销策略； 3 、波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力、购买者议价能力、潜在竞争者、替代品竞争、行业内原有竞争； 4 、内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）、客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）、竞争对手（数量、市场份额、优势），内部因素：营运（生产效率、成本因素）、财务（利润率、资金利用率、现金管理）、产品（竞争优势、差异性）； 5 、 3Cs 综合法（适用于分析各类经营问题） Company 公司 市场营销、生产运营、财务管理、战略规划， Competition 竞争 行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量， Customers 客户 市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

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